16 01-2017
Inbound Marketing
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Inbound marketing

Réussir sa stratégie Inbound Marketing en 5 étapes-clés

Malgré ses notions théoriques, l’inbound marketing a su être le sujet tendance de 2017. Voici cependant les 5 plus importantes étapes pour parfaire sa stratégie.
Résumant en premier lieu qu’est-ce que c’est que le INBOUND MARKETING ? Ce concept se rapproche du Permission marketing où il s’agit d’obtenir l’accord du client avant de le solliciter comme pour le marketing standard qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher.
À l’heure ou la toile est submergée d’informations, l’inbound marketing vise de son coté à attirer ses clients potentiels et les engager vers sa marque dans le but d’influencer avant tout. Voici donc quelques conseils pour réussir votre stratégie

Inbound marketing

1.Sachez tout d’abord que le développement d’un contenu adapté est très important !

Le développement de contenus est la première brique d’une stratégie inbound marketing pour construire une audience qualifiée. Pensez à un contenu qui non seulement sera pertinent par rapport à votre offre et votre marque, mais aussi facilement partageables par cette audience qui est aussi votre cible principale. Blogs, mots-clés pour un référencement SEO ou peut-être un webinars, le contenu que vous estimez intégrer pour sa qualité devrait également être cohérent au cycle de vie dans son interaction avec votre marque.

2.Pensez stratégie multicanale !

Par défaut, l’inbound marketing compte sur un ensemble intégré de médias comme, site web, plateformes communautaires, blogs, référencement, et bien plus. Pour mieux accrocher sa cible, pensez surtout à les approcher là où ils se trouvent et au travers les canaux qu’ils utilisent.

3.Générer le plus d’informations possible à propos de la cible !

Il faut surtout recueillir le maximum d’informations concernant votre client potentiel et ce, tout au long de son expérience avec votre marque. Rappelons-nous qu’un contact passe par différentes étapes dans le cycle de vie d’une marque, il débute en premier suspect pour ensuite passer à visiteur et prospect et finir enfin client. Lors de chacune des étapes, il est possible de recueillir des informations qui vous seront bénéfiques lors de vos stratégies élaborées pour attirer votre cible. Pensez aussi au design de votre site web qui devrait faciliter l’engagement du contact avec vos contenus intégrés. La mise en place des nouvelles techniques de clic-to-call et web tchat ne seront pas de refus, bien au contraire, ces techniques vous permettront d’entrer dans un mode conversationnel avec le contact et dans ce cas attirer son attention.

4.Enrichissez-vous par des techniques plus avancées, personnalisez les conversations !

L’utilisation d’un outil de marketing automation vous sera nécessaire lors de cette étape. Pour parfaire son ciblage, plus on en sait sur nos contacts, plus il devient facile pour nous d’adapter nos messages pour orienter la cible à un processus de décision définitive. Nous parlons ainsi d’une stratégie de nurturing en envoyant des emails.

5.Pour être plus crédible, travaillez votre infrastructure marketing !Inbound marketing

Pour en conclure, une bonne stratégie inbound marketing nécessite impérativement d’avoir de bons outils. Grâce aux technologies marketing, il est plus facile désormais de passer à l’exécution, maintenir la cohérence et surtout mesurer l’activité. L’intégration avec le CRM est également nécessaire afin de rester en adéquation avec la force de vente. Dans un environnement de digital et de données, il existe aujourd’hui de nombreux outils de gestion de contenus, de réseaux sociaux ainsi que pour l’analyse des données. Ces outils ont pour la majorité d’entre eux, un coût relativement important. Il est donc nécessaire de bien faire son analyse et étudier vos investissements tout en pensant aux objectifs voulus.

Cette technique utilisée en marketing digital combine aussi facilement avec des méthodes plus traditionnelles comme le télémarketing, la prise de rendez-vous et les relations publiques.

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